第13章 第一桶金（1/ 2）

玉梅在李爱华跟前撒娇卖痴，总算把自己阿娘哄得眉开眼笑，消了气，也不提让她把钱还给阿明嫂了。玉梅才暗暗吐了口气，阿娘有时候也像孩子，比两个妹妹还难哄。

玉兰搬个小凳子，把玉竹放在特制的儿童餐椅上，一口菜拌饭一口汤地喂小家伙吃饭。小玉竹不时伸手要往饭碗里抓饭粒，趁小姐姐不注意就把玩具往汤碗里丢。玉兰既要喂饭又要防止汤碗被打翻，饶是大冬天的，也急出一身汗。

华灯初上，昏暗的灯光晃得玉兰觉得眼睛有点难受。阿娘为了省电，家里的电灯泡用的都是15瓦的，照明是没多大问题，但是想看书或者做一些精细的活儿，那是不可能的，眼睛容易熬坏了。

只有玉书的房间，李爱华知道大儿子爱看书，所以灯泡选的60瓦的，瓦亮瓦亮的。

这也是玉兰一直霸占大哥的房间不愿意回自己房间睡的原因之一。她打算等赚了钱第一件事就先把家里的灯泡全部换成60瓦的！

玉兰一心二用，结果一个愣神，汤碗就被玉竹打翻了，幸而汤水是温的，冬天衣服穿得又多，与人无碍。奶奶实在看不过眼了，拄着拐杖颤颤巍巍地走到两人身边，玉兰赶紧把凳子让给奶奶，自己重新搬了个小兀子坐。

昏暗的灯光下，半大的孩子稳稳地举着勺子，一口接一口地往更小的宝宝嘴巴里送，小宝宝小嘴塞得鼓鼓的，两只小胖手抓着老人的手指玩得不亦乐乎。

有了奶奶帮忙分散玉竹的注意力，玉兰很顺利的把大半碗白米饭就着鸡蛋汤给玉竹喂下去了。

吃完了饭，玉兰牵着玉竹的手在客厅里转圈消食。小玉竹却不肯牵姐姐的手了，迈着小短腿要去追玉兰。玉兰假装快跑，跑几步停下来回头去看小丫头，玉竹咯咯笑着继续追姐姐，周而复始，乐此不疲。

孩童银铃般的笑声，老人坐在凳子上，下巴抵着拐杖头，皱巴巴的脸上笑容如花盛放，气氛分外温馨。

好一幅天伦之乐图！

玉梅也没闲着，她忙忙碌碌收拾桌子，洗碗，拖地，喂猪，直到一切搞定。

小玉竹玩累了，开始揉眼睛打哈欠，却闹着不肯睡觉。

玉梅把小玉竹抱在手上晃啊晃，直到把小家伙晃睡着了，这才三步做两步拖着玉兰上楼商量赚钱大计去了。

玉兰看玉梅一脸迫不及待地样子就觉得好笑，也不吊她胃口，就把自己先前考虑良久并逐步完善了的计划给她看。

听见玉兰算了一笔账，玉梅心里顿时火热了，她觉得她晚上应该睡不着觉了。

太激动太兴奋了！

一斤碎布头3角钱，可以做20只左右的头花，一只头花能卖5角钱。成本包括工费与其他材料最多2角钱。这样每只头花的利润就是3角钱，一斤碎布头可以净赚6块钱左右，可是比做书包简单多了。

玉梅正在兴头上，玉兰又给她泼了一盆冷水，钱虽然很好赚，可是头花一旦做起来，到时候跟风的人肯定多。玉兰把自己能想到的问题都提前给玉梅打了预防针。

玉梅满不在乎地说：“跟风怎么了，只要咱们东西做的比人家好，总会有识货的人来买。”她觉得这真是一个赚钱的好办法，她仿佛看见钞票一张张地飞进自己口袋里，不禁笑出了声音。

姐妹两人都是爽利的人，想到了就要马上去做的。

第二天，玉梅去找贺晓霜。

这段时间玉梅经常往贺晓霜店里跑，贺晓霜对她倒是挺熟悉的。

听了玉梅的来意，贺晓霜笑了，“原来你们是姐妹呀？姐姐能干，妹妹聪明，你爹娘可真有福气。”

玉梅也笑着寒暄几句。

看贺晓霜对玉兰的印象挺好，玉梅悄悄松了一口气，印象好就好了，待会儿她提起要求来也没那么尴尬，她其实觉得没必要，但是玉兰说这样的做法以后能省却双方的麻烦，她就信了。

她现在对玉兰是迷一样的相信。

果然，听到玉梅提到两个人签个简单的协议，贺晓霜眼神微闪：“这个……似乎没必要？也不是什么大的东西，就是一些碎布头呀。反正我都给你们留着不卖给别人就是了，没必要那么麻烦。”

玉梅有些为难，她对贺晓霜的印象也很好，有点不愿意说谎，想了想，还是决定实话实说，她赌贺晓霜看不上这样的小生意，“我和妹妹准备用这些碎布头做头花了卖。咱们整个乡就您这一家有碎布头，我们是怕，万一做的好，有人跟我们抢生意，肯定会盯着您家的碎布头，到时候怕您为难，我们也会很麻烦，所以提前跟您提个不情之请。”

贺晓霜倒是对眼前这个姑娘刮目相看了。走一步看三步，也是够谨慎的了。

这孩子，有前途！

再看看自家整天只会跟堂妹抢玩具还经常抢不过的傻闺女，她真是想叹气了，人比人得死，货比货得扔啊！

她对玉梅说：“那你准备协议吧。”

玉梅乐呵呵地从背包里掏出协议来，她昨天听了玉兰的建议，连夜准备好了协议书，就怕夜长梦多，出现变故。

贺晓霜看见钢笔写的字，工整漂亮，对玉梅的印象又好了两分，字如其人，能写一手漂亮的字的人，人品往往都不会差。

至于协议上的内容，贺晓霜只扫了一眼就痛快地签字了，玉梅疑心她根本没看是什么内容。

贺晓霜确实没看内容，她觉得不过是废品再利用，有什么好留意的。

玉梅拿到签好的协议书，付了钱，把蛇皮袋子拖到三轮汽车上。她怕自己拿不动，特意叫了车子等着，这样可以直接送到家里，就省的自己背了。

玉兰算是正式放寒假了，看见一蛇皮的碎布头，眼睛发光，离过年还有一个多月，她有信心在年前这段时间多赚一点。

两人说做就做。玉兰先做出花样，玉梅也按照自己的想法做了几个出来，再一瞧，嘿，效果还挺好。玉梅觉得那些小媳妇小姑娘肯定会受不了诱惑，到时候买的人一定不少。

姐妹两人用了几天时间，又叫了村子里几个姐妹帮忙，把头花全部做完了，算了算数量大约六百多个，可以卖三百多块钱呢，玉梅两眼发光。

东西做好了，就该考虑怎么卖出去了。

玉梅听了玉兰的建议，去找隔三差五来村里转悠的货郎，按照3毛钱一个的价格批给他。

货郎姓李，叫李阿财，和玉梅阿娘是同一个村子的人。听了玉梅的话，李阿财起初还不乐意，后来看了他们做出来的各式各样的头花，精致程度比那些商店里面卖的还要好看三分，遂咬咬牙拿了一百个，约定先试水看看。

玉梅也不着急，她有信心能卖的出去，所以倒不着急。她把30块钱仔细收好，还有心情打趣货郎：“说不定等你再来拿货的时候我们都卖完了呢！”

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