第36章成功（1/ 2）

“什么……”何掌柜的笑容一滞：“那咱们该怎么招揽客人呢？”

从前酒肆都是派了伙计在街上招揽客人，店里还会准备歌姬舞姬以助客人酒兴。何掌柜对此经验十足，可面对奶茶，却是眼前一抹黑。

“慢慢来吧。”人们接受新鲜事物总是需要一些时间，杜宝珠对此早有准备：“咱们现在的目的是让大伙儿接受这些新鲜的饮子。等他们习惯了这些新事物，自然有的是机会增加销量。”

何掌柜听不懂杜宝珠说的新鲜词，却又觉得这些词十分贴切，越发觉得她高深莫测：“是，仆任凭小娘子调遣。”

杜宝珠对何掌柜的表忠心，只是笑笑，转而问道：“寿王殿下今日光临，可有什么吩咐？”

“寿王殿下并无吩咐。”何掌柜不解杜宝珠的意思，道：“殿下只是点了咱家的招牌奶茶，便让仆退下了。”

知道李杰并未暴露两人关系，杜宝珠的心便放回了肚子里。

她最怕的便是李杰不愿意给她留退路，既然不用担心这个，那李杰想做什么，便由他吧。

于是又问道：“之前让你准备的优惠券准备好了么？”

何掌柜连忙叫人抬来一只木箱：“全都在这儿了，请您过目。”

此时纸张布匹都很昂贵，杜宝珠只好改用经久耐用的竹片替代，做出的优惠券不过两千张，却是重重的一大箱。

光是看见那木箱，杜宝珠嘴角就忍不住抽了抽。

不过何掌柜却不觉得这优惠券笨重，主动打开箱盖，捞出两片送到杜宝珠面前，疑惑地问道：“小娘子，咱家利润本就薄，为何还要用这让利的优惠券，岂不亏本了？”

优惠券是西方资本家研究出的厉害杀器，现代无人不知它的套路。然而，在遥远的古代东方，却还没人见识过这东西的厉害。

杜宝珠仔细看过优惠券，见拇指长的竹笺上，正面刻着‘奶茶八折券（限一杯）’以及消费期限，背面则用定制的烙铁印下了杜宝珠特有的纹饰，下方不起眼处则写着‘本券最终解释权归杜氏新茶铺所有’。

这才笑着问何掌柜：“同样是打折，你知道为什么我们不直接给到店客人打折，而是给他们这张券吗？”

“……”何掌柜皱眉苦思：“仆愚钝，还请小娘子指教。”

“秘密就在这行日期里。”杜宝珠摸了摸那浅浅的凹槽，那是用她定制的活字模敲上去的，旁人难以仿制修改：“这便是预先和客人们约定了下一次的买卖，人都有贪便宜的心思，靠着这个，咱们就能让他们第二次、第三次走进店了。”

何掌柜恍然大悟：“小娘子如此巧思，仆真是拍马莫及。”

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